La problemática de los cambios de opinión en la gestión de préstamos

 

 

 

 En nuestra empresa ,estamos acostumbrados a tramitar todo tipo de préstamos rápidos en el mercado ya sea de manera directa o bien a través de terceros. A lo largo de los años nos hemos dado cuenta como hay clientes que a la hora de tramitar un préstamo rápido cometen el error de estar continuamente cambiando de opinión según las posibilidades que tienen de conseguir el dinero.

Con esto no queremos decir que cambiar de opinión sea mala idea ni mucho menos, y menos en el sector financiero, ahora bien, este cambio de decisión tiene que estar sustentado en algo pues la financiera si nos está tramitando un préstamo y ya ha comenzado el trabajo deberá de entender el porqué de este cambio.

 

 No podemos estar cambiando la gestión cada dos por tres pues cada tipo de préstamo se suele tramitar de una manera diferente de ahí que el agente financiero o el trabajador encargado de llevar a buen fin su operación no pueda permitirse el estar gestionando una misma operación de varias maneras.

¿Qué errores se cometen aquí en la gestión de préstamos rápidos?

Hay que decir que algunos de estos errores simplemente son pequeños errores que no afectan para nada a la tramitación del préstamo pero sin embargo otros sí que pueden afectar en el análisis de la operación. Partimos del hecho de que no tiene porque ser un banco quien nos tramite el préstamo urgente, puede serlo perfectamente también una financiera privada de ahí la importancia de tener en consideración esto que acabamos de decir.

❶ ¿Buscas un tipo de préstamo en concreto para solucionar tu situación financiera? Si este es tu caso la mentalidad con la que tienes que acudir a la financiera es simple, o bien consigues el préstamo que realmente necesitas para dar solución a tu problema o bien es mejor que no hagas ninguna tramitación.

¿Por qué digo esto?

Lo comento porque hay clientes que lo que hacen es tramitar un préstamo y a medida que les van rechazando las operaciones van pidiendo cada vez menos hasta llegar a cantidades que la financiera se llega plantear si de verdad en un primer momento el cliente necesitaba de veras esa cantidad.

La problematica de los cambios de opinion en la gestion de prestamos 1

 

 

Un ejemplo real por desgracia bastante habitual en la financiación privada:

Cliente hace una solicitud de financiación en la cual dice necesita 50 000€ de manera urgente. Aporta como aval un inmueble valorado en 100 000€ y cuya hipoteca asciende a 50 000€ no habiendo por tanto margen suficiente para realizar la operación. (Y aquí no hay margen ni por la vía del préstamo privado ni por la del préstamo bancario). Aprender a programar con ejemplos

Sin embargo, el cliente no tira la toalla y realiza una nueva solicitud esta vez de 20 000€, que también dice los necesita urgente.

Por el mismo motivo que el caso anterior la operación de nuevo sale rechazada viendo el cliente como no está consiguiendo el dinero que necesitaba.

Así pues, el cliente hace una tercera y última solicitud en la cual esta vez dice que con 3000€ se conforma..

La financiera dice ahora que 3000€ si le puede dar algo que el cliente acepta y dice le sirve para resolver su problema.

La pregunta entonces que se le queda al gestor que en un primer momento llevo la gestión al cliente es:

¿De verdad necesitaba esos 50 000€? ¿Si no es el caso porque solicitaba esos 50 000€?

Esto lo explicaremos mañana , el porqué algunos clientes hacen solicitudes de financiación buscando endeudar al máximo su propiedad cuando realmente necesitan mucha menos cantidad.

❷ ¿No tienes claro que cuota o plazo quieres conseguir para el préstamo? Mayday tenemos un problema.

¿Porque esto es un problema?

Lo es porque puede afectar en el análisis de tu operación. Puede parecer algo de poca importancia pero una de las cosas que más valoran las financieras (sobre todo los bancos y cajas ) es que la persona/empresa que este solicitando el dinero sea previsora y tenga planificados sus pagos.

¿Que seguridad te da una persona que dice que hoy puede pagar 500€/mes, mañana dice que 200€/mes y el tercer día dice que 1000€/mes? Ninguna.

Ninguna porque este cliente está demostrando que no tiene claro el tipo de préstamo que quiere ni si lo va a poder pagar o no. Aquí lo que está demostrando es justo lo más preocupa a la entidad financiera, inestabilidad y por tanto puede afectar en el resultado del préstamo.

❸ ¿Con que financiera quieres hacer el préstamo? Este es otro punto importante en la tramitación del crédito. Hemos recomendado en muchas ocasiones el no jugar a tres bandas( quien dice 3 dice 10…) por los riesgos que eso puede acarrear al cliente, entre otros la paralización de su operación de financiación.

A ninguna financiera le gusta que mientras estas tramitando el préstamo en su entidad al mismo tiempo lo esté haciendo en otras, de hecho, la reacción habitual por parte de la empresa es la de rechazar la operación y centrar los esfuerzos en operaciones en las que el cliente demuestra un mínimo de fidelidad por la empresa.

En conclusión, en el sector financiero tenemos que tener cuidado a la hora de estar cambiando continuamente de opinión pues esto no demuestra mucha seguridad en la obtención del crédito seguido de los otros factores que hemos comentado.

Otra cosa bien diferente es que debido a un asesoramiento financiero profesional te des cuenta y reconsideres tu solicitud del préstamo, algo bien diferente al ejemplo que hemos planteado en el artículo de hoy.

Analista en Préstamos Rápidos

La problemática de los cambios de opinión en la gestión de préstamos

 En nuestra empresa ,estamos acostumbrados a tramitar todo tipo de préstamos rápidos en el mercado ya sea de manera directa o bien a través de terceros. A

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2024-03-05

 

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