Volumen vs Calidad ¿Qué nos interesa más?

 

 

 

Aunque desde prestamos-rapidos.es sabéis que estamos acostumbrados a asesorar principalmente sobre temas de préstamos, nuevos créditos comercializados por bancos, por financieras privadas, microcréditos….de vez en cuanto también hacemos artículos sobre asesoría a nivel empresarial, que en cierto modo también afectar a al apartado financiero de cualquier negocio.

¿Qué queremos decir con el título del artículo?

Básicamente queremos hablar sobre una de las cuestiones que a cualquier empresario le preocupa, que no es otro que le trabajo que le llega a su empresa.

Hay empresas que lo que buscan es aumentar siempre su carga de trabajo para con esto poder vender más, tener más clientes, proveedores…sin embargo, esto nos lleva a preguntarnos si de verdad a la empresa le interesa funcionar de esta manera.

 

Me explico.

¿Qué diríais si os dijera que a lo mejor una empresa que gestiona 5(Empresa A) clientes al día gana más que una empresa que gestiona 50(Empresa B)?

 No quiero decir con esto que la que gestiona 5 solo recibe 5 clientes al día, a lo mejor también capta esos 50 sin embargo solo gestiona 5. ¿Por qué?

Simple y llanamente porque una lo que hace es filtrar todo lo que le llega mientras que la otra se esfuerza en vender a todo el mundo.

Algunas de las diferencias entre la empresa A y la B:

❶  Gasto empresarial: La empresa B al querer vender a todo los clientes se va a encontrar con que tiene que destinar más recursos en su negocio, más empleados, más maquinaria…Es decir, más gasto. Correo temporal gratis

La empresa A por el contrario destina menores recursos y solo lo hace en los buenos clientes.

❷ Impagos: Al filtrar las ventas la empresa A, es muy posible que los impagos que esta pueda sufrir sean mínimos ya que solo se ha centrado en los buenos clientes.

Por el contrario, la empresa B ha vendido a los 50 que han llegado, el riesgo de impago que sufre es mucho mayor tanto por cantidad como por no haber filtrado.

❸ Gasto Financiero: El gasto que supone a una empresa vender más de lo que puede permitirse puede llevarle incluso a la ruina. La empresa que más vende no es lo que más gana.

Si la empresa B vende un millón de euros pero 400 000€ acaban en impago. ¿Podrá soportarlo?

Luego también esta que si tenemos que negociar cualquier aspecto de financiación con nuestra entidad financiera, al mover volúmenes superiores a los de la empresa A estos gastos también aumentan.

❹ Control más complejo: Gestionar más trabajo también puede significar aumentar la complejidad de la gestión en la empresa. Si en lugar de hablar con 1 proveedor tenemos que hablar con 10…

Lo mismo pasa con el tema de clientes, colaboradores…todo, por querer sacar adelante esos 50…

 Analista en Préstamos Rápidos

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2024-03-06

 

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